6 principios del marketing para eMail efectivo

El correo electrónico es una herramienta de marketing en línea que tiene el potencial de llegar a una gran cantidad de personas interesadas en sus productos o servicios.

Y si bien es posiblemente uno de los métodos de divulgación más antiguos (bueno, llamémoslo: «mejor establecido»), la investigación continúa demostrando que puede ser muy eficaz cuando se usa correctamente.

Por supuesto, enviar correos electrónicos a cualquiera y a todos no se puede considerar exactamente como «efectivo». Ese tipo de comportamiento es el tipo de cosa que le dio al marketing por correo electrónico un mal nombre en primer lugar.

Sin embargo, existen algunos principios simples que puede utilizar para llegar a más personas, aumentar la tasa de apertura y encontrar más éxito.

1. Hacer una oferta específica

En un artículo sobre Experimentos de marketing, hay una gran cita que realmente resume nuestro objetivo con cada correo electrónico, y es:

“La especificidad se convierte. En marketing, no debería existir un mensaje general. El vendedor se comunica con un objetivo. Este objetivo debe dictar todo lo que decimos. Este objetivo debe influir, incluso restringir, cada palabra que decimos «.

Si tu correo electrónico es solo un recordatorio genérico de que existes, es probable que sea 100% exitoso … para recordarle a las personas que existes … y también que te gustaría enviarles correos electrónicos inútiles.

Puede mejorar sus tasas de conversión con especificidad.

Su línea de asunto debe ser específica sobre lo que obtendrán al abrir el correo electrónico, luego el contenido debe ser específico sobre lo que está ofreciendo.

Solo recuerda que no estás intentando vender el producto o servicio con este correo electrónico. Debe dejar que su sitio web haga eso.

Su oferta, entonces, simplemente debe ser lo suficientemente específica como para darles una razón para hacer clic en su sitio web.

2. Hacer una oferta específica En el camino correcto a la audiencia correcta

Eres claro y específico sobre lo que ofreces, pero eso solo no significa que las personas se apresuren a hacer clic en tu llamado a la acción.

Especialmente si lo que ofrece no tiene conexión con la persona que recibe el correo electrónico.

Puede ser completamente específico, puede tener la mejor oferta, pero no tendrá mucho impacto con el público equivocado.

O si lo presenta de manera incorrecta.

Una campaña de marketing inmobiliario, por ejemplo, tendrá que considerar tanto a compradores como a vendedores. Debería poder proporcionar información en el momento correcto sobre los vecindarios y hogares correctos en los lugares correctos. Los correos electrónicos semanales probablemente serían excesivos y tendrían una mejor oportunidad de molestar, en lugar de atraer, a clientes potenciales.

Por otro lado, si está ejecutando una campaña de correo electrónico para una tienda de comercio electrónico, es posible que desee aumentar la cantidad de correos electrónicos porque sus clientes querrán tener información privilegiada sobre las mejores ofertas o nuevos proyectos.

Puede llegar instantáneamente a una gran audiencia a través de una campaña de correo electrónico, solo tiene que definir claramente esa audiencia y determinar qué enfoque le dará a los destinatarios una razón para hacer clic.

3. Comunícate como lo harías en las redes sociales

Cuando tratas tus correos electrónicos como un volante que se introduce en cada buzón de la calle, los propietarios de dichos buzones los tratarán igual … y los tirarán a la basura.

Tendemos a pensar en el correo electrónico como anuncios y anuncios, y aunque eso no es exactamente algo malo, no es la forma más efectiva de llegar a sus clientes.

Piense en ello como las redes sociales. Si alguna vez trataste las publicaciones de las redes sociales como un anuncio, también perderías rápidamente a esos seguidores.

Entonces, pensemos en el correo electrónico como otra forma de ser social. Eso es lo que se supone que es el correo electrónico, ¿no? ¿Una manera de mantenerse conectado con amigos y familiares?

Eche un vistazo a este ejemplo (de Marketing Experiments nuevamente) para ver un ejemplo de cómo escribir como un humano escribiría a otro humano «aplastó absolutamente» el rendimiento de sus correos electrónicos tradicionales.

4. No espere hacerlo siempre bien la primera vez

No esperes la perfección desde tu primer correo electrónico. Tu puedes hacer Realmente bien con su primer correo electrónico, suponiendo que haya comenzado su campaña con el pie derecho, pero tomará algo de trabajo, algunas pruebas y algunas modificaciones para realmente aprovechar todo el potencial aquí.

El marketing por correo electrónico es como cualquier otro elemento del marketing en línea, lo que significa que debe confiar en el análisis en lugar de suposiciones.

Te sorprenderá lo que te muestran los números.

Por ejemplo, es posible que haya visto algunos números anteriores que tratan sobre «el mejor momento para enviar correos electrónicos» o los «mejores días de la semana para enviar correos electrónicos» o «cuántas veces al mes debe enviar correos electrónicos».

Ya se han realizado varios estudios para determinar cuándo es el mejor momento para enviar un correo electrónico. Algunos de ellos también señalan rápidamente que no hay una respuesta correcta aquí, y que diferentes personas abren correos electrónicos y horarios diferentes.

Un abogado, por ejemplo, podría tener más probabilidades de abrir correos electrónicos entre las 10 a.m. y las 2 p.m., mientras que una enfermera puede abrir correos electrónicos entre las 10 de la mañana y las 10 de la noche.

El punto es que toda esta investigación es un gran lugar para comenzar a planificar sus estrategias, pero hasta que comience a recopilar sus propios datos sobre su propio público objetivo, una generalidad es todo lo que será.

Puede hacer mucho más con detalles que generalidades.

Y aunque no tendrá todos los detalles en su primer envío de correo electrónico, puede mirar y grabar y desarrollar constantemente la campaña para mejorar un poco con cada envío.

5. Haga el valor muy claro

Desde el asunto hasta el contenido y las imágenes, debe asegurarse de conectar el valor que ofrece al lector.

En el mundo del SEO, a menudo hablamos de que solo tiene unos segundos para captar la atención de sus clientes una vez que llegan a su página de inicio.

Con el correo electrónico, se aplica la misma urgencia, pero de una manera diferente.

Cuando alguien llega a su sitio web, es seguro asumir que al menos tiene algún tipo de interés en sus productos / servicios / contenido porque buscaron activamente y hicieron clic en su sitio.

Cuando alguien abre un correo electrónico, espera que demuestres tu valía bastante rápido porque llegaste a él. No vinieron a ti.

No buscan ver si tienes lo que quieren. Están buscando una razón para eliminar su correo electrónico.

Si el valor de abrir el correo electrónico y hacer clic en el CTA es claro, tendrá muchas más posibilidades de convertir un lector casual en un cliente serio.

6. No pidas mucho, pero ten claro lo que estás pidiendo

No es probable que un correo electrónico con un llamado a la acción en el rango de «suscríbase ahora por $ 10 al mes» reciba mucha tracción.

No intentes vender nada con tu correo electrónico excepto un clic.

Eso significa venderlos en el valor al otro lado de ese clic.

Si te has conectado con ellos y has hablado con ellos como una persona real, esto no debería ser demasiado difícil de hacer.

Al mismo tiempo, realmente no es necesario andar por las ramas. Puede ser claro sobre el hecho de que está vendiendo algo.

Las personas tienden a estar más abiertas a la franqueza. Si sienten que estás tratando de ser astuto con la venta, probablemente presionarán ese botón de eliminar.

Construyendo relaciones con el correo electrónico

Nadie quiere saltar a una relación comprometida desde el primer apretón de manos. Tendemos a querer explorar las posibilidades un poco más antes de llevar cualquier cosa al siguiente nivel.

Cuando crea una campaña de correo electrónico eficaz, puede, en esencia, lograr que sus clientes potenciales lo miren a los ojos y les den un firme apretón de manos. Es posible que no respondan de inmediato, pero este es un primer paso importante en cualquier relación.

El siguiente paso es seguir usando las pautas anteriores. Si sigue así, el marketing por correo electrónico podría ser un arma poderosa en su arsenal de marketing en línea.

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